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看山钢莱芜如何使门架槽钢市场占有率国内第一

山钢股份莱芜分公司累计生产门架槽钢履带钢16万吨,同比增长39%,为山钢产品结构调整和提质增效做出了积极贡献。截至目前,该公司叉车用门架槽钢产销量稳步提升,市场占有率长期保持国内第一,稳居行业龙头地位。近日,该公司生产的首批1200吨高强韧高精度C171a和J162a门架槽钢产品成功交付国内某龙头叉车企业。从新产品开发到顺利通过用户检验,从拿到客户订单到成功实现产品批量生产,再到完成订单交付,历时短短2个月,该公司凭借在异型钢开发领域深厚的技术储备和生产保障能力,进一步巩固提升了公司在叉车领域的市场占有率和品牌影响力。
生产技术协同攻坚
C171a和J162a门架槽钢是中国自主设计的主流车型的升级换代产品,产品性能在原有基础上再次升级,结构更趋合理,尺寸精度要求更高,产品的开发设计和生产保障难度也更大。
为确保产品在批量生产过程中保持质量的稳定性,提高订单兑现能力,该公司发挥生产、技术协同攻坚的合力,结合首次小批量试制经验,全流程系统优化冶炼及轧制工序工艺参数,细化孔型系统设计,精益求精准备工模具设备。同时,该公司积极收集客户需求信息、服务客户使用、改善产品综合性能,利用高层营销、客户走访、建立战略客户4个“在线微信群”等方式,使客户的产品需求、意见建议、生产进度等能在第一时间得到反馈,在最短时间内满足客户需求。
拓宽产品销售渠道
今年初以来,该公司围绕工程机械用产品开发和市场开拓,成立了叉车用门架槽钢、履带钢等重点用户专业服务团队,深入终端用户开展技术交流,深度挖掘新客户、新市场,积极拓宽公司产品销售渠道,先后开发10余个新产品,满足用户个性化需求。
该公司围绕精品化战略,持续推动产品结构调整和优化,加大门架槽钢、履带钢等高质量等级工程机械用钢开发生产力度。在新产品开发方面,该公司促进生产、原料、技术、营销部门联动,充分发挥技术沉淀和人才储备优势,采用精度最高、保障能力最强的轧机设备穿插进行开发,让该公司叉车用门架槽钢家族成员不断扩容壮大,品牌影响力也持续提升。
近年来,该公司陆续开发形成了C形、J形、H形3个截面系列、19个规格的产品体系,并配套开发了3个规格叉车横梁钢,国内市场占有率达到了45%以上;履带钢具备了5个系列、20个规格的批量供货能力,产品成功打入三一重工等国内重点企业。

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